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蔚来0首付5年超低利率购车还不如降降价?

发布日期:2019-09-08 20:18   来源:未知   阅读:

  在诸多造车新势力公司当中,蔚来汽车是最特别的一个,这是因为蔚来汽车的定位,相比于其他的造车新势力公司来说是比较高的,旗下的两款车型蔚来ES86的售价,也都在30~50万元左右。因此,对于现阶段的消费者来说,能购买蔚来汽车的消费者都是高端用户。513111.com

  然而在纯电动汽车补贴逐渐降低,整个中国车市销量下滑的前提下,消费者购买纯电动汽车也越来越谨慎了,所以同样都是造车新势力公司,蔚来汽车由于定位高,价格高,销售压力就比小鹏汽车威马汽车要大。

  而蔚来汽车给消费者的服务也是最好的,不仅已经开始在全国范围内铺设充电网络,而且还建设了换电站,最近又给ES8,ES6首批车主提供终身免费换电服务。

  而最近我们获悉,蔚来汽车又推出了5年0首付政策,目前只在上海搞试行,并不是全国推广。但是这对于上海地区的消费者来说,也已经是很好的消息了。

  蔚来汽车是中国造车新势力公司当中烧钱很大的,产品定位高端,车型与特斯拉竞争。当然蔚来也使用了全铝车身,双层隔音玻璃,副驾驶女王座驾等非常好的用料堆砌,让成本也变得很高。如今小鹏汽车威马汽车的销量已经逐渐追赶上来了,虽然现阶段,蔚来汽车依然是销量最大的,但是由于价格高,因此今后小鹏,威马有超过蔚来汽车的趋势。而新能源汽车的补贴也将在今后一两年彻底取消,因此蔚来汽车必须抓住这没多少的机会,多卖一辆是一辆。

  蔚来汽车针对上海地区消费者的0首付,5年超低利率的政策,也是不得已而为之。首先,蔚来汽车不能降价,如果降价的话会伤了首批消费者的心。也会让自己高端的品牌形象受损。得不偿失,所以不能降价促销。其次,给车主的服务也几乎没了开发潜力。我们知道蔚来汽车给消费者提供了很多服务,甚至车主去西藏,蔚来汽车都会提供充电车跟着。但是这种服务会随着消费者数量的增多,效率越来越低,刘伯温论坛。用户体验也会变得不好。而给消费者提供服务也是需要人力物力成本的,对销量的带动也没有多少。因此,为了刺激新的消费者购买蔚来汽车蔚来才给首批用户提供终身换电服务,这次0首付,5年超低利率的政策也是为了多卖车,不得已而为之的方法。

  在我看来,蔚来汽车现在最需要的是一款售价能够在20万以内的,走量的车。之前蔚来曾经发布过一款纯电动轿车ET7,会采用全新的平台打造,售价也会进一步降低。但上市时间被拖延。现阶段的ES8定位太高,销量已经不多了。而性价比稍高的ES6成了目前的销售主力。今年底,将会国产,6在Model 3面前,恐怕也很难有竞争力了。到时候蔚来汽车的日子更不好过。

  相比0首付,5年超低利率的政策,蔚来更需要的是新的,性价比高的车型,至于只有上海消费者能够享受的政策,如果能够推广到全国,也算是给消费者谋取了福利。

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